ما هو التسويق المجاني والتسويق المدفوع بالضبط؟
التسويق المجاني:
التسويق المجاني: هو عملية جذب حركة المرور إلى موقع ويب دون استخدام الإعلانات المدفوعة. عادةً ما يتضمن إنشاء محتوى ذي قيمة وتوزيعه لجذب الجمهور – وهو ما يُعرف باسم تسويق المحتوى.
التسويق المدفوع:
التسويق المدفوع هو عملية جذب حركة المرور من الإعلانات المدفوعة. يتضمن عادةً شراء نقرات من منصات مثل Google وFacebook وTwitter والمشاركات الدعائية.
التسويق المجاني مقابل التسويق المدفوع: أيهما أفضل؟
لا يوجد تسويق مجاني ولا مدفوع أفضل من الآخر كلاهما استراتيجيات تسويق مشروعة يمكن استخدامها لأغراض مختلفة ومع ذلك، فإنها تكون أكثر فاعلية عند استخدامها معًا.
يُعد تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من إستراتيجية اكتساب العملاء – فنحن في الأساس نقوم بإنشاء محتوى مصمم ليحتل مرتبة عالية في محركات البحث. يتم أيضًا توزيع هذه الأجزاء من المحتوى – كل من الفيديو والنص – عبر قنوات عضوية أخرى: البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.
لزيادة الترويج للمحتوى الخاص بنا، نستخدم أيضًا التسويق المدفوع. بالنسبة إلى معظم المحتوى الخاص بنا، نقوم بتشغيل الإعلانات على منصات مثل Facebook وTwitter وQuora لمنحها دفعة إضافية في الوصول.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق مجانية:
الآن بعدما أن عرفت الفرق بين التسويق المدفوع والمجاني، فلنتحدث عن كيفية إنشاء استراتيجية تسويق عضوية لنشاطك التجاري.
-
اختر الجمهور
لذا فإن الخطوة الأولى لإنشاء استراتيجية تسويق مجاني هي أن تكون واضحًا بشأن من تريد أن يستهلك المحتوى الخاص بك.
إذا كنت قد أجريت أبحاث السوق وأنشأت شخصيات العملاء، فأنت بالفعل في المقدمة. أنت تعرف من تحاول الوصول إليه.
-
اختر هدفًا
أنت بحاجة إلى محتوى لبدء التسويق المجاني الخاص بك. لكن لماذا تنشئ محتوى (أو تقوم بالتسويق المجاني) في المقام الأول؟
بشكل عام، هناك أربعة أهداف:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتقديم علامتك التجارية لمزيد من الأشخاص
- قم بإثارة الاهتمام والرغبة من خلال تعليم العملاء المحتملين المزيد عن مشاكلهم وكيف يساعد منتجك أو خدمتك في حل المشكلات المذكورة
- قم بتنمية اهتمام عملائك المحتملين من خلال تثقيفهم حول منتجك أو خدمتك وسبب كونها الحل الأفضل لهم (وبالتالي إقناعهم بالشراء)
- احتفظ بالعملاء وقم ببناء ولاء للعلامة التجارية من خلال تعليمهم كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك أو خدمتك
اعتمادًا على هدفك المحدد، سيكون نوع المحتوى الذي تنشئه مختلفًا. على سبيل المثال، إذا كنت تحاول إقناع عملائك بأنك الأنسب لمشاكلهم، فقد ترغب في إنشاء صفحة مقارنة.
-
اختر منصة:
بينما يعتمد التسويق العضوي بشكل كبير على المحتوى، فإنه لا يعني أن الأمر كله يتعلق بمشاركات المدونات. هناك الكثير من الأماكن الأخرى التي يمكنك النشر عليها، مثل هذه:
- موقع يوتيوب
- وسائل التواصل الاجتماعي (Instagram، Twitter، LinkedIn، TikTok .
- البريد الإلكتروني
- المدونة
الآن، هذا لا يعني أنه يجب عليك نشر محتوى عليها جميعًا. لكن اسأل نفسك هذه الأسئلة: ما هي القنوات التي تحل “أسبابك”؟ كيف وأين يستهلك عملاؤك المعلومات عبر الإنترنت؟ ليس التسويق المدفوع ولا المجاني أفضل من الآخر. كل منهما له دور وأهمية مختلفة.
